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江小白創始人獨家揭秘

清華PE聯盟

來源標題:江小白創始人獨家揭秘:江小白如何靠文案狂賺幾個億!

人們大部分時候喝酒,不是為了醉,而是為了情感的發泄。在白酒界最懂消費者的非江小白莫屬,因為它的每一句文案,都說出了喝酒人的心聲,都表達了喝酒人藏在心底最深的情感。

江小白的文案被奉為業界經典,總是金句不斷,令很多一線廣告公司都汗顏,甚至有網友直呼:江小白根本就是一家廣告公司!據說,它們公司的文案、設計師和小編加起來有100多人......

01

表達瓶文案

前段時間,江小白推出了新品:表達瓶,就是用戶自己可以在瓶身上創作文案,給了用戶一個輸出自己觀點的機會。表達瓶這樣的UGC活動使產品具備更好跟消費者溝通的力量。

最想說的話在眼睛里,草稿箱里,夢里,和酒里。

陪你去走最遠的路,是我最深的套路。

再好的過去,回憶的次數多了,味道也就淡了。

走過一些彎路,也好過原地踏步。

愿十年后我還給你倒酒,愿十年后我們還是老友。

我在杯子里看見你的容顏,卻已是匆匆那年。

我們總想著迎合他人,卻忘了最該討好的是自己。

“我把所有人都喝趴下,就為和你說句悄悄話”

“哪有什么突然想起,其實是一直藏在心里”

“我們總是發現以前的自己有點傻”

“不要到處宣揚你的內心,因為不只你一個人有故事”

“跟重要的人才談人生”

“低質量的社交,不如高質量的獨處”

“手機里的人已坐在對面,你怎么還盯著屏幕看”

“就算已經暈了,眼里總有一個人是清晰的。”

“不成熟的男人裝深沉,成熟的男人裝幼稚。”

......

02

為什么說江小白營銷做的好 ,好在哪里?

看江小白創始人“重新定義好產品”:

產品主義是原點,消費者洞察是焦點,互聯網社交是支點

據說該份PPT 是江小白創始人陶石泉在第十四屆中國營銷盛典上演講實錄:

大家介紹我是江小白的創始人兼董事長,我自己給我自己的定義,本質上我更多地扮演著產品經理的角色。

向大家匯報2016年我的工作時間分配:40%的時間做消費者調研;30%的時間是做產品開發,我是我們公司產品部一號負責人;20%的時間是品牌管理;另外有10%的精力管一管渠道。2016年工作重心放在了重新把產品做升級,相當于重新定義一款好產品。

幾乎每一個行業都會遇到市場份額的搶奪,很多創新品牌或企業,會喊著顛覆行業、干掉傳統。我個人的觀點,絕大多數的行業中不存在去顛覆或者干掉人家,因為幾乎在很多品類中都擁有非常優秀的產品。如何去思索做出不一樣的好產品,從這個邏輯上要想取得絕對的領先優勢挑戰性比較大。

感謝《銷售與市場》給我們評了一個獎項,到今年為止我們在產品方面獲得了一些獎項,個人內心覺得,如果說產品端競爭力能夠更加的堅韌、更加的突出,實際上可以減緩做營銷的壓力。好產品是好營銷的前提!

消費者調研和洞察看上去會做很多數據化的研究,我個人的感受更多在于能不能做一些感性化的研究和洞察。

我北京的朋友請我去喝酒,他說了一句話挺觸動我。他說,“我每個禮拜喝一次酒”,我問為什么,他說,“每到周末的時候,我就想活成另外一個自己”。

所以喝酒這個消費行為習慣,是由產品屬性的精神層面需求所引發的。你會發現原本很沉默的人,他可能突然變得話很多,原本一個很外向的人有可能喝酒之后特別的沉默,走向了性格的反面。這是消費者調研方面的工作,也是感性方面的觀察。

當把消費者調研和消費者洞察做得足夠深厚,產品自然而然就出來了。當產品能夠滿足消費者在消費中情感的表達和某一種消費的解決方案,這個時候品牌自然而然就形成了。

自媒體的方式很多,其實是基于產品的解決方案、基于產品引發的情感而自然產生的品牌傳播的內容。今天渠道碎片化非常地嚴重,傳統的線下渠道和電商渠道細分,渠道越來越多。這種情況下,事實上當我們完成了一個有競爭力的產品、完成了一個好的品牌傳播,消費者的主動搜索購買會變得比較多。

2016年整個品牌發生最大的變化是電商銷售爆發式增長。一個成立五年的創新品牌怎么跟同行們領先企業去競爭呢?

從品牌傳統意義的知名度上講,我們并不占優勢。反

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